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企业电子商务网站如何策划?

来源:沈阳三木网络  作者:佚名  访问量:434  时间:2010-10-10 02:10:10  【    】
做好电子商务策划需要注意8项:
1.商品
商品要选择高毛利,利基市场,和感性消费的快销品。
像当当、京东等毛利比较底的商品每年都在赔钱,当当10年了,烧了几亿元,09年才刚刚盈利。
京东毛利益才10%左右,现在仍在烧钱。
2.价格
惟意网络研调证明,网购用户购买商品时, 目的是为了方便,第二个 是价格便宜。如果你卖的书比书店还贵,你卖的食品比超市还贵很多,那一定吸引不了太多用户的眼球。价格是谁定的?是货源渠道! 只要你的渠道打的通,那么价格自然 会很便宜。
3.支付
支付体系现已比较成熟,杨帆以前给客户做的时候,与快钱、支付宝等都有合作过。
采用第三方支付系统,再加上货到付款, 已解决支付问题。
4.物流
物流和支付模式一样,同样采用第三方物流公司。基本上在北京五环内一单物流费用在5元左右。如果毛利高的话,完全可以向客户承诺免费送货,如果毛利底,可以设一个价格钱,如果购买钱数超过50元可以免费送货。
5.客服
客服主要负责订单处理、客户咨询与投诉等。
客服是 让客户和网站直复式沟通的一种方式,也是代表了整体网站的形像。
如果招聘客服一定要请有经验,头脑灵活的员工。
6.会员
会员是什么? 营销的数据!电子商务网站的前期和后期要的 是网站的新客量,只要客户注册成会员,进行 单购买,那么很容易 会成为您网站忠实的用户。会员也是免费为网站传播的工具。只要网站有新活动,那么 可以在瞬间告知所有会员。这, 是会员的力量!
7.促销
把所有的节目都过一遍,借着节日的到来,网站商品进行大促销。让更多的会员加入。网站的知名度得到曝光。
8.推广
前面讲的都是网站内部的问题。内部都已 绪, 差让更多的知道网站了。
惟意网络通过给客户做电子商务网站推广策划得到的经验总结来看,cps、sem、事件营销、生活社区这四类推广平台效果是 好的。
如果你有自己的产品,如果你想扩大自己的销售额,如果你线下销售的不理想,那么推荐您进行B2C的销售生活吧。

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